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选购进口农机具需要注意的几个问题

时间:2021-07-29 来源网站:义乌市化工机械网

选购进口农机具需要注意的几个问题

新疆库尔勒市农机推广站 张勇

随着农业产业结构调整进程的加快,新疆的进口农机具市场也逐渐活跃起来,众多品牌争相分食。“眼光决定财富,选择最为关键”,选择一款合适的农机具是农机户迈向致富路的步,但面对品牌繁多的进口农机具,农机户在选购时往往无从下手。那么,如何才能选购一台称心如意的进口农机具呢?笔者以为在购买前应当注意以下几个问题:1. 看是否是国际知名品牌。用户所选的农机具必须要有一定的国际知名度,这一点很重要,因为此类大企业有雄厚的资金来不断的研发新产品,一般来说,这类企业都掌握着行业内的诸多新技术和专利,他们的产品的技术含量在同行中处于较高的位置,某些产品还处于垄断地位。另一方面,知名品牌的市场占有率要大,这对做好零配件供应和售后服务也是很有好处的。更为重要的是,国际知名品牌都有一套完善的质量管理体系,从原材料的采购,到贯穿整个生产过程的质量监督,再到销售和售后服务体系都是很健全的,农机户一次投资数万元甚至几十万元,就应该购买这种品质有保证的产品。2. 看是否有稳定的长期的驻疆办事机构。由于品牌间竞争的压力,有些品牌可能会有多家经销商在经销,而经销商的实力参差不齐,不排除个别经销商有时会过分注重经济利益,做出有损用户利益和品牌形象的短视行为,办事处对经销商的市场行为起一种规范和监督的作用,有了什么问题,如果经销商有推委,用户也可以找办事处来出面解决,有点类似于用户的“娘家”。还有一些品牌在售后服务上采用:经销商+办事处的模式,这对用户来说也是一种有力的保障,因为有些经销商频繁地更换代理的品牌,久而久之用户就有可能找不到经销商,也找不到售后服务,这对用户和品牌都是一种损失,而办事处的存在无疑会降低这种风险。另一方面,有驻疆办事机构,也说明该品牌比较重视新疆市场。从发展品牌的长远角度来看,因为办事处比较了解新疆市场,所以能对农机户的要求和市场变化做出迅捷的反应,并且能及时反馈给厂方,而厂方可以根据这些信息,及时改进、调整自己的产品,更好的适应市场的变化。3. 要清楚所购机械的产地。很多进口农机具都是跨国公司生产的,同一品牌往往会在不同的生产,为了降低成本,有相当一部分都不是在原产地生产,而是在劳动力价格相对低廉的不发达制造,所以其质量和价格都会有较大的差异,农机户在购买前一定要问清产地。震惊全疆农机户的“福格森”事件,就是一个惨痛的教训:在做单机试验时,经销商给用户提供的是英国产的“福格森”,而批量引进的却是巴西产“福格森”。后来的事实也证明,巴西产的“福格森”的质量远远赶不上英国产的“福格森”。所以用户在购机前,一定要问清楚产地,以免上当,必要时可以把产地写入合同,作为特别约定,如果发现名不副实或有质量问题时,可以要求退机。4. 看相关技术资料是否齐全。规范的进口农机具不仅有“中文使用说明书”、“合格证”和“保修文件”还会有“零件目录”,因为进口农机具的零配件供给系统不同于国内产品,用户在购买零配件时往往会被要求提供零件代码,如果没有“零件目录”,用户就有可能无法及时购买到准确的零配件。另一方面,有了图文并茂的“零件目录”,也便于农机户更快更好地掌握机械的工作原理和内部构造,简单的故障农机户完全可以根据“零件目录”上的部件分解图来拆装、维修,十分方便,这对于提高农机具的使用效率,延长使用寿命也是大有裨益的。5. 要选择一家稳定的有实力的负责任的经销商。这对用户来说也是一件非常重要的事。市场经济时代,没有诚信就没有,任何品牌都需要经销商精心经营,厂方的任何市场行为都需要经过经销商来实现,所以经销商的实力和行为直接影响用户的利益和品牌形象,尤其是售后服务,它是进口农机具自身价值的重要组成部分,具体包括:零配件的储备和供应、相关技术文件的编译、售后服务人员的技术培训、其他服务设施的配套等等。有些公司代理的进口农机具很便宜,但是它的售后服务尤其是零配件却难以保证及时、长期供应;还有些公司频繁地“代理”各种品牌,随着他“代理”品牌的增多,售后服务尤其是零配件供求的矛盾也会逐渐凸现。我们现在还能经常看到,有些进口的农机具往往因为缺一两个关键零部件而瘫痪。当然,也不是说大公司就一定会遵守规则,所以,农机户也不要轻易相信经销商对售后服务的承诺,而要注重经销商以往的表现,因为售后服务体系不是一朝一夕就能建立起来的,如果经销商连老用户的售后服务都没做好,那么你千万别指望从你这个“新”用户开始会发生质变,而从购买了农机具开始,你的售后服务就必须开始。6. 主机和配套农具在同一家公司购买。 农机户在购买主机和配套农具时,能在同一家公司购买,因为有些农机户缺乏专业知识,如果在不同的公司购买主机和配套农具,有可能会出现配套性问题,即:小马拉大车或者大马拉小车的情况,如果再遇到一些不怀好意的经销商,就很容易上当受骗。另一方面,从两家公司购买的农机具发生故障,尤其是需要主机提供远程液压输出的配套农具发生故障时,由于很难判断究竟是主机的问题还是农具的问题,这就需要把两家公司的技术人员同时叫到现场,所以容易在售后服务方面发生扯皮和推委的事。总之,购买进口农机具,一次性投入的资金额较大,使用周期较长,所以用户在购买时一定要多方比较,选择一个好品牌,再选择一家放心的经销商,千万不要只考虑眼前利益,贪图便宜,而忽略了机械的使用效率和使用寿命,最终影响自己的收入。